日前，贝贝童儿童用品有限公司旗下品牌“小小贝贝”的又一季订货会正在紧锣密鼓地筹备中。
据介绍，自去年“小小贝贝”童鞋宣布进军宝宝鞋市场后，市场反应良好，其现金操作模式，让本土一些中大童童鞋品牌对宝宝鞋这块“蛋糕”开始垂涎三尺，纷纷引进小童产品线。
不过，令人费解的是，鸿发等不少中大童童鞋品牌却将小童产品线外放给其他企业运作，只收取部分品牌使用费，究竟出于什么样的原因，面对宝宝鞋市场，晋江本土童鞋品牌出现截然不同的站队现象。
业内人士表示，做宝宝鞋品牌，必须要从一个长远的战略目标考虑，这些涉及从资金的筹备（充足），到品牌、产品风格、销售价格定位，研发实力的组建，最后到生产成本控制，渠道定位、招商目标选择、品牌推广等一系列环节。
又一细分市场？
所谓宝宝鞋定义在0-3岁，码段不大于20码，是专门为爬行或者学习走路的婴童们设计开发的鞋品。在晋江，大部分童鞋品牌都把自己的品牌定位在中大童区间，涉足宝宝鞋产品线的品牌屈指可数，而专业定位宝宝鞋的几乎没有，贝贝童推出“小小贝贝”可谓开创了晋江宝宝鞋市场先河。
贝贝童儿童用品有限公司总经理柯亨锦在接受记者采访时表示，当前是品牌细分的时代，企业只有做专才能做强，今年贝贝童公司将走“差异化”品牌模式，“小小贝贝”将定位专业健康舒适宝宝鞋，差异化定位想必能区隔市场上其他同质化品牌，宝宝鞋市场将是晋江童鞋又一细分市场！
永高体育用品有限公司东北代理商戴新民说道，在0-3岁这个年龄阶段，孩子的脚是最稚嫩和容易受伤害的，这就意味着需要从面料选择、透气设计及鞋底柔软舒适的专业度上充分考虑。也正因为对于产品有着极为严格的要求，因此行业当中并没有多少企业愿意静下心来钻研这方面的内容，更谈不上打造相应的品牌，没有形成完整的品牌运作体系。
“给自己一个清晰的宝宝鞋专业生产商定位，从精心设计并打造出受到家长和孩子青睐的鞋品，也许会是一条不错的市场突围之路，像浙江的阿福贝贝等就是目前市场上运作比较成功的牌子。”戴新民表示，依托晋江这个品牌之都的造牌氛围，借鉴来自行业内的品牌运作案例，整合各类优质资源，或将能孵化出更多的专业宝宝鞋品牌。
这样的观点得到了泉州麦森鞋业有限公司营销总助范启辉的认同，他补充道，宝宝鞋与中小童童鞋品牌存在的渠道模式上的差异使得宝宝鞋运作能够获得较为充足的现金流，这点在运作品牌时起到至关重要的作用。
缺乏配套产业链
虽然宝宝鞋市场空间不错，但让晋江本土童鞋品牌迟迟按兵不动的原因在于，宝宝鞋在晋江做起来的成本普遍偏高，但价格又卖不上去。
事实上，不只是对柔软度有要求，宝宝鞋对楦型、材质也有要求，整体质量要求高，而所有生产工序又都一样，因此，较其他品类的鞋子利润低。范启辉告诉记者，经过再三考虑，他们最终决定把自有品牌婴童类鞋品授权给浙江某企业运作，仅收取一定品牌使用费。
目前，宝宝鞋产地多在广州、江浙一带，在那里已有不少的宝宝鞋专业品牌生产商，形成小有规模的产业集群，而基本上晋江童鞋企业都以小童开始，基本上是20码甚至22码开始做起，现有的产业链并不能满足宝宝鞋生产产业链要求。
ABC儿童用品有限公司企划经理黄玮成告诉记者，除了考虑宝宝鞋生产成本问题外，宝宝鞋的渠道也与中大童童鞋品牌截然不同，基本上没有专卖店，都是以散批、商场、母婴用品超市为主。
“而品牌的最终表现形式需要通过专卖体系体现，通过专卖体系提升品牌附加值，但往往依靠单一品类的宝宝鞋并不足以支撑整个品牌体系的运作，这是否意味着宝宝鞋就只能徘徊在低利润的门槛呢？”对于这一点，黄玮成表示出了担心。
戴新民建议，要真正具备做宝宝鞋品牌的条件有资金、研发、生产、成本控制、品牌策划与执行等。因为做宝宝鞋品牌，要从一个长远的战略目标考虑，所以，从资金的筹备，到品牌的定位、产品风格定位、销售定位、研发实力的组建，到最后生产成本控制，渠道定位、招商目标的选择、品牌推广等都需要充分考量与深思。
