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岳邦士向客户介绍自己代理的童鞋产品
河南商报记者 赵卓/摄
河南商报记者 纪宇
实习生 高梦鸽 陈晓丽
“我上大学的时候就开始创业，做过不同产品的销售和代理，最近设计了一种面向社区建渠道的童鞋销售模式，得到了不少厂家的货源支持。”
郑州市的创业者岳邦士告诉创富热线：自己的项目专门面向社区中有意创业的“全职太太”，自己供货，让她们“练练手”。
规划
建渠道瞄准大型社区
大型居民社区不断增多，社区商业成了大家日常生活消费的重要场所。
房屋中介、便利店、蔬菜水果店、干洗店等这些业态都围绕居民的生活做生意，“家门口消费”成为商家争夺的社区销售渠道。
“我原先经营了一家家政公司，在服务过程中发现，家庭消费尤其是孩子的消费，一般都会就近产生，在有商业街的小区当中，面向儿童的项目非常扎堆。”
岳邦士说，社区店面的产品种类可能没有大型超市丰富，但帮助居民节省了时间，如果能针对小区组织货源占据渠道的话，在和厂家谈判的时候可以轻松占据优势。
“我调查了鞋城的一些厂家，一般每个品牌的定位和风格都比较单一，而不同品牌联合起来做连锁的可能性又不大，于是我把厂家的资源整合起来。”
这种整合，就是将一些想在郑州开辟市场的二三线品牌的产品，按照小区的消费层次组合成不同档次的童鞋店面，在社区中直接面向宝宝们的父母销售。
连锁
寻找“全职太太”在社区开店
“厂家和我合作，我利用自己的专业知识将产品分类组合，同时征集社区内的小老板共同销售，对她们进行销售指导，负责配送货、换货以及结算。”
岳邦士瞄准了社区内在家带孩子的全职太太和年龄稍长的女性群体，“她们因为要照顾孩子，不能离家太远，又想有点事情做，就可以在社区开一家这样的童鞋店。”
他的规划是：根据小区的消费特点，帮助这些老板进行店面定位，组织好货源，对小老板进行销售技能培训，帮她们在社区选址，然后统一开业。
“一般开设店面，创业者都要自己去进货、选址，如果眼光不准，很容易失败。”
他想通过自己的经验和厂家的支持，让小老板们直接找好店面就能开始销售，“货品的搭配、摆放、讲解和配送调换都由我来做。”
如果经营一段时间，觉得不适合，可以将剩余货品全部退掉，防止积压存货造成损失。
投资
3万到5万元开家社区童鞋店
“原来我创造这种模式，是想做社区女装连锁，因为我觉得更适合女性创业，后来调查发现，女装不如童装和童鞋，因为女士消费喜欢逛，不会局限于家门口的一两家店。”
在调查中，岳邦士发现，小孩的东西在社区最好卖。
“带小孩走不了太远，买东西都是就近。”价位就定在中档，他给自己的童鞋连锁起名为“58品牌童鞋社区连锁”，意思就是价位在五折到八折的童鞋，集中销售。
“这个月我在郑州市区的12个小区进行调查，目前已经有8个小区有了销售店面，有的是和现有的童装玩具店面合作，有的是在家的女性创业者单独开店。”
他介绍，这种“品牌童鞋社区连锁”店面的投资为3万到5万元。
“以40平方米的店面为例，大约要配4万元的货，加上三个月的房租，这是主要的费用。”在社区，可以租用不临街的民房，避免转让费用。
店面开起来之后，配货人员每天送一次货，包括补货调货，同时渠道经理上门沟通，带领销售，“所以店内只需要店主自己就行了。”
项目把脉
形式不错最重要的是服务
岳先生的创业规划对于女性创业者是否有吸引力？创富记者进行了调查。
目前经营服装的余小姐说：“这比较适合初次尝试创业的女性，她们在家有时间，但是对于产品、市场了解得很少，在社区销售，面向的多为邻居，比较熟悉，容易打开局面。这种店面薄利为主，月利润在几千元，在家门口有个固定的收益就可以了，关键是连锁机构的指导和服务要跟得上，毕竟这个群体没有销售经验。”
岳邦士表示，将会给连锁店面留出足够的利润空间，“如果我们把连锁店面打造成了规模，厂家也会在价格上有更大的优惠。”服务上也会尽力做好，节假日等旺季，还将专门在社区组织促销活动，提高店面知名度。
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