洪钦铭：骆驼童鞋差异化定位 成就造牌之路

    今年正值晋江撤县设市20周年，20年峥嵘岁月，晋江经历了由农业穷县向经济强市的历史性跨越。为此，泉州电视台《泉视界》栏目近期走进多家晋江优秀企业，探索晋江企业的品牌化之路。在晋江林立的品牌之中，晋江明伟鞋服有限公司旗下的Camkids骆驼青少年户外装备品牌尤让人眼前一亮。
    把握时机，开启造牌之路
    始创于1995年的晋江明伟鞋服有限公司，早前是一家普通的外贸鞋企，专为国外品牌做代工，由于当时中国市场劳动力成本优势明显，吸引了国外雪片般飞来的订单，企业发展一片繁荣景象。但随着2008年爆发金融危机，全球同此凉热，出现了劳动力成本及生产材料成本上升、外贸订单缩水、订单价格不理想等情况，让企业压力倍增。面对外销停滞，外部环境恶化的局面，明伟果断将目光对准国内市场，通过大量市场走访及筹备工作，于09年启动Camkids骆驼青少年户外装备品牌，成为第一个进入青少年外运动市场的国内品牌。拥有防滑、透气、防水、矫姿等多项实用科技专利、生产水平先进的明伟公司由此踏上了切实可行的造牌征程。
    差异化定位，造就成功之路
    青少年户外这一差异化的定位，使Camkids骆驼品牌在当时避开了激烈厮杀的市场红海，填补了当时中国青少年户外市场的空白，也为Camkids骆驼品牌在诞生初期赢得了生存空间。
    历经三年成长，现今，Camkids骆驼品牌在全国拥有700余家门店，足迹遍布国内顶级商场百货。Camkids骆驼完整的产品系列，能同时满足户外爱好者对户外鞋、服装、配件的消费需求。凭借纯正的设计走向、优良的品质及出色的穿着表现为实力标杆，Camkids骆驼产品在市场上广受青睐，在东北地区，更超越了小阿迪、小耐克等一些国际大品牌，于国家统计局贸易外经司发布的“2011年度青少年户外运动鞋类商品销售”数据中占据第一的位置。其后更不断斩获“亚洲品牌500强”、“中国童鞋十大品牌”等荣誉。
    Camkids骆驼青少年户外装备品牌的巨大成功，离不开品牌差异化定位，也离不开在这背后的品牌管理者和运营者——明伟公司副总经理洪钦铭先生。
    晋江明伟鞋服有限公司副总经理 洪钦铭
    身为80后的洪钦铭副总，斯文冷静的外表下，隐藏着80后特有的冲劲和干劲。在明伟第一个三年品牌计划的实施中，洪钦铭副总独到的眼光可谓精准。“不做普通门店、不广铺销售渠道，以高起点定位，进驻全国顶级商场，在最佳位置开设专柜，这是Camkids骆驼品牌与众不同的造牌路线”。
    “户外产品本身就是一个细分市场，是一个小众市场，产品无论是材质还是品质都优于普通休闲运动产品，价格也相对较高，这也确定了他必须走中高端路线。所以我们选择进驻全国一二线商场，现在Camkids骆驼品牌的门店，95%都是在商场”。洪钦铭副总说到，“这是我们的渠道定位，是根据我们的品牌定位而决定的。渠道服务于品牌，进驻顶级商场，更利于我们快速建立中高端品牌”。
    在国内青少年户外市场，没有案例可循，没有经验分享，作为开辟者的Camkids骆驼品牌毅然走出了属于自己的道路。如今，Camkids骆驼已稳居国内青少年户外第一品牌，成为行业竞争品牌的追赶目标。据洪钦铭副总介绍：“在公司刚刚举行的2013年春夏新品订货会上，订单数量同比增长了70%，各区域分公司、全国终端都踌躇满志，2013年的业绩有望翻番”。在明伟公司领导下、在洪钦铭副总的运作下，Camkids骆驼品牌正向着第二个三年计划有力迈进。