鞋服业借力“微营销” 树立正面品牌形象

    如果说去年是“微电影元年”，只有少数泉州企业试水微电影营销模式，那么，2012年就像是“微电影盛世”，大量的泉州品牌用上了这个新兴的推广工具。
    匹克体育去年尝试了搞笑类的草根电影，今年泉州多个鞋服品牌则选择温情、励志类微电影来进行奥运营销，德尔惠的《跑出一片天》、金鸡体育的《田埂上的梦》等品牌微电影，以温暖人心的故事情节，来传递积极向上的企业精神。
    服装企业方面，卡宾投资百万元拍摄的《枫树街33号》，借助5个青年为理想努力奋斗的故事，来展现一个时代的成长;诺奇时装的《希望树》，则以公益故事传播品牌文化;玛卡西尼组织了一次川藏骑行，并用纪录片的形式拍成了微电影《地平线的梦想》来体现企业内涵;天伦天另辟蹊径，采用诙谐搞笑的科普动画形式传播户外运动的基础知识。
    上半年是品牌微电影在“百花齐放”，下半年则是微动漫的“异军突起”。随着泉州童鞋企业投资打造3D“微动漫”，以及卡西龙的《寻龙记》、小玩皮的《童话奇遇记》等几部泉州企业投资拍摄的系列动画片在各大动漫频道的相继播出，泉州动漫立体式营销的模式在业界获得广泛关注，除了儿童鞋服企业，玩具等其他行业也纷纷相中“微动漫”模式，多家企业跃跃欲试，要借此实现品牌的转变提升。
    “‘微动漫’的营销方式，更适合利用新的载体，如微博、车载电视等来传播。”泉州功夫动漫总裁李竹兵认为，没有语言对白的微动漫，影响力可能更大，能够在全球范围内畅通无阻地传播。“有声音的语言毕竟有局限性，但如果是肢体语言，地球上的人都能看得懂，病毒式传播的效应更佳。”他说。
    除了立体式“动漫营销”，一种动漫品牌孵化模式也正在泉州业界诞生：制造商与动漫公司联合打造卡通角色等创意形象，并且投资推广将其捧红，借此孵化出一个个动漫品牌，供企业自用，或者出售盈利。
    细心的消费者会发现，当前的国内服装市场出现了一个新趋势：在国内一线城市的大型百货中，ZARA、H&M等品牌正在逐渐被“轻奢侈”品牌所替代。泉州服装品牌企业敏感地捕捉到了这样的商机，探出了品牌创新的新步伐，投入“轻奢侈”品的开发。
    在泉州品牌中，卡宾早在2010年就专门推出了一个高端品牌“CabbeenChic”，产品定价为1000元—10000多元。这个品牌要走的就是“轻奢侈”的路线，主打先锋的科技色彩与自然元素，讲究设计感，开创了一种全新的前卫与优雅并重的男性消费潮流。为了推广这个高端品牌，卡宾每年都在国内最受关注的时装周期间举办两次大型发布会，进驻各大城市的知名时尚地标。
    今年来，在七匹狼、九牧王、利郎等泉州品牌的专卖店里，已经不难找到两三千元的单品。从今夏流行的趋势来看，各品牌也越来越注重高端面料的使用，如九牧王的“冰凉云母纱”、七匹狼的“冰爽棉衬衫”等等。
    不过，泉州多家服装企业的有关负责人都表示，不愿意品牌被贴上“轻奢侈”的标签，而更愿意在产品中融入使用高端面料，加强产品的设计元素，注重产品品质。这些细节，无疑都在提升着泉州服装品牌的定位。
    作为国内户外用品行业这几年的新兴板块，“泉州户外军团”已在国内市场上做得风生水起，在经过了前两年草创期的摸索发展后，到今年大型企业都已经开始知道“要卖什么”，并纷纷往不同的专业方向发力：天伦天启动了南北两极的探险活动，以此来检测产品的功能性和专业性，并邀请消费者测评;圣弗莱则把范围锁定在了“登山运动”这一专业领域，请来了国家登山队队长王勇峰作为品牌代言人;登路普不仅推出了适应各种极限环境的专业性产品，更是在材料使用上引进了利用咖啡渣回收利用的纱线制作的面料，打造环保概念。