鞋类电商“鲶鱼”搅局 拍鞋网要吃掉谁？

    前言：曾经有这么一个故事，挪威人特别爱吃沙丁鱼，但捕捞的沙丁鱼常有很大部分因仓闷而死。后来人们就想了一个办法，在每个水槽中放进一条鲶鱼，原本懒洋洋的沙丁鱼一看见鲶鱼，立刻感到威胁，为避免被鲶鱼吃掉而迅速游动起来，于是整个鱼槽都被"搞活"了。这便是被当今商界人士广泛关注和研究的"鲶鱼效应"。
    垂直鞋类B2C是继服装、家电之后的第三大类细分领域，艾瑞数据统计，预计2015年中国鞋类企业的电子商务零售额将达1600亿元规模。如此巨大的市场，使不少鞋类电商变得浮躁，更有甚者，频频采取价格战，做着赔本赚吆喝的买卖。在这种背景下，拍鞋网勇于创新，在供应链、产品和服务等环节深耕细作，犹如一条凶猛的"鲶鱼"，搅动着国内垂直鞋类B2C市场的格局。
    拍鞋网变身"鲶鱼"搅局鞋类电商市场
    经过近几年的不断发展，拍鞋网已经挤进国内垂直鞋类B2C的前三。据ALEXA网站监测数据统计，优购网排在鞋类B2C领域第二位，而乐淘网用户覆盖和流量呈现持续下滑趋势，跌出前三甲；而位列第三的拍鞋网,用户覆盖和流量涨幅高达40%，是上涨速度最快的垂直鞋类商城，综合数据紧随好乐买和优购网。
    拍鞋网这条"鲶鱼"之所以能为鞋类电商市场带来如此大的冲击，主要还是因为其独有的差异化路线。首先，拍鞋网与好乐买、乐淘、优购主要定位于国内外一线品牌不同，拍鞋网将目标群锁定在了大众消费市场，除了一线品牌，拍鞋网的商品架构还囊括了二三线品牌；其次，在营销策略上，拍鞋网也独具创新，并未像其他鞋类B2C网站一样大打广告，而是走社会化营销路线；再次，依托于"中国鞋都"晋江这个地域优势，拍鞋网与品牌商仓库形成了无隙对接，取货非常灵活方便，形成了特有的天然"大仓库"。
    "鲶鱼"的步伐，拍鞋网开创新格局
    在拍鞋网经过近几年的强势发展和赢得海纳亚洲和高盛两家投行千万级美元的投资之后，电子商务第三类细分领域鞋类B2C市场"三国演义"局面呼之欲出。数据显示，拍鞋网的月访问总数已经排在同类网站中的前三甲，这还是在拍鞋网并没有花费太多的资金去打广告的前提下，由此也不难看出拍鞋网厚积薄发的强大实力。
    对此，拍鞋网的副总裁董欣达认为，拍鞋网的步伐之所以如此之快，是因为从公司成立开始，拍鞋网团队专注鞋类市场就将近10年，对鞋行业的认识和理解较竞争对手更熟悉，经过五年稳健的发展，基础夯实，企业已形成自己的核心竞争力。目前整个鞋类电商行业已经回归理性，真正回到平台，供应链，产品，服务等上面的较量，而这些是拍鞋网这些年一直在努力建设的部分，相信在未来，拍鞋网将会成长得更快。
    行业专家表示，没有竞争就没有进步，正是由于拍鞋网这条"鲶鱼"的强势介入，才为中国的垂直鞋类B2C行业带来了发展的动力，使得各大平台更好的改善和发展自我，为广大消费者带来更高品质的购物体验。从这一层面来看，拍鞋网的崛起，对中国垂直鞋类B2C行业的发展将起着推波助澜的重要作用。