晋江童鞋电商渠道重布局 线上线下实现逆袭

    对于不少童鞋企业来说，先有线下品牌再发展线上渠道这似乎是一个必然的顺序。然而，如今却有企业反其道而行之。记者日前获悉，从2011年开始试水电商，到后期的进驻天猫旗舰店，在短短的两年时间里，晋江童鞋品牌哈比熊通过电商渠道，已经获得惊人业绩。在线上销售取得不俗业绩之后，哈比熊开始谋划在线下布局终端，实现从线上到线下的“逆袭”。
   
    一年数千万销售额
   
    一系列的数据似乎都在向人们说明，哈比熊去年在线上取得了不俗业绩。
   
    据悉，“哈比熊”天猫旗舰店经过去年的飞速发展，成为“2012年天猫童鞋品类销量第一”的童鞋品牌。在去年“双十一”活动期间，哈比熊在天猫旗舰店的销售额就超过400万元，而一整年的销售额更是达到了数千万。这一业绩让同行咋舌不已。
   
    哈比熊总经理张永发介绍，哈比熊公司是在5年前成立的，当时传统的童鞋市场正显现出一片生机勃勃的景象，但是，经过2年多的经营，兄弟俩发现，实际上，传统童鞋品牌市场的经营竞争亦十分激烈。“于是，至今也不懂使用电脑的我们，决定选择电商渠道作为突破口。”张永发告诉记者，兄弟两个虽然自己不太会使用电脑，但毕竟在经营着童鞋企业，所以他们对于淘宝、天猫、当当、京东网这些电商平台是早已耳熟能详。于是2011年，他们在遭遇了传统市场的困扰后，决定转战电商渠道，全心全意打造线上品牌“哈比熊”。
   
    令张永发兄弟感到惊喜的是，通过他们的悉心经营，哈比熊竟然成为“2012年天猫童鞋品类销量第一”的童鞋品牌。
   
    “电商与传统渠道最大的不同在于，电商市场，每年是以5倍、10倍，甚至几十倍的速度在增长，而传统渠道，每年增长10%~20%已经很良性了，所以，今年，哈比熊童鞋的线上目标销售额是突破1个亿。”张永发信心满满地表示。
   
    坚持经营不外包
   
    能够取得上佳销售业绩，哈比熊在运营上自然有独到之处。
   
    “晋江市电商人才十分缺乏，为了打造‘哈比熊’品牌，我们很早就从浙江高薪挖来电商运营高管，这些拥有电商经验的团队，带领着我们的电商部门一步一步走向淘品牌的方向。”张永发向记者表示，公司从一开始就坚定要把电商渠道自己经营，而不外包。
   
    “自己经营电商，除了不用担心与代运营公司的利益难以合理分配外，还有很重要的一点是，品牌企业的政策贯彻和执行都更加快速和便捷。”张永发向记者介绍，至少当我们决定做一系列活动，或者发现商机时，在价格和商品的调整上，我们可以自行抉择而不必浪费时间与代运营公司协调。
   
    此外，在张永发看来，授权给别人经营与自己经营，还有一个很大的不同。“那就是，当我们看准了一些版式设计可能会热卖时，我们可以自己快速下单生产，且自己承担库存的风险，如果做得好了，利润是自己的;但代运营商如果看中一些版式鞋款来下单，有利润是他们的，与品牌企业无关，而如果看走了眼，产品销不出去，库存还是要企业来承担，这样的生意不划算。”张永发这样向记者表示。
   
    除此之外，在张永发看来，哈比熊能够取得如此佳绩还有一个重要的原因便在于自己是真正把网络当成一个重要渠道在经营。
   
    大部分传统童鞋品牌并不肯真的将电商作为一个重点渠道来经营，而是作为库存消化渠道，也就是传说中的“下水道”来看待。
   
    “这两者之间最大的差别是，传统品牌企业的库存产品在线上销售，必然会以价格取胜，但也正是因为低价格的因素，这个版式在库存消化完之后，就不可能再有了。”张永发分析道，因为库存鞋的价格较低，一般没有利润可言，但如果库存鞋真的卖成爆款，卖光了以后，企业是不可能再投入生产的，如此，他们的未来就被大大局限了。毕竟，他们无法判定这款鞋好卖到底是因为款式热销，还是因为价格低廉。而哈比熊童鞋，是将电商渠道作为主营渠道来经营，所以，所有在线上发布的产品都是新品，如果新品产品是爆款，企业完全敢于再下单生产，而消费者对于哈比熊童鞋的信任度也会更高。
   
    而最重要的是，电商渠道掌握在自己手里，哈比熊品牌的发展将更加有恃无恐。“渠道在自己手里，我们就敢于将品类发展得更丰富，无论是现在主打的布鞋品类，还是皮鞋、泛户外、凉鞋、运动休闲鞋等系列，乃至后期的童装品类的推出，我们都最清楚一线市场声音和需求。”张永发表示。
   
    谋求线下渠道布局
   
    在哈比熊的规划当中，线上的地位固然要巩固，线下实体终端的开辟也已被提上议事日程。
   
    “现在，我们因为在线上口碑好，影响力大，以前在线下代理商拓展较难的困扰也迎刃而解，毕竟这是网络的时代，代理商看到了哈比熊的前景和品牌影响力，很多是自动找上门来要代理线下区域市场的。”张永发说，现在，“哈比熊”三个字，在同行业已经越来越被关注了，这是好事，也是压力。
   
    在线下，哈比熊选择郑州作为突破口。
   
    “前阵子，我们在河南郑州成立了一家分公司，决定将郑州市场作为一个样板市场来经营，今年将主要在这个市场让哈比熊童鞋进驻高端商场百货渠道，让更多的消费者在商场百货也能够购买到哈比熊童鞋。”张永发向记者表示，公司将这个市场先做起来，然后再作为样板市场来复制。那么，其他省份的代理商也就没有理由说市场不好做了。