卡西龙越挫越勇，致力打造童企“动漫梦”

    虽然龙年早已过去，虽然播出平台已不是原计划中的央视，但不管如何，今年6月，《卡西龙之寻龙记》终于还是要与观众见面了。这让纠结了近一年的卡西龙（中国）有限公司董事长丁灿阳的心稍微放宽了些。
   
   
   
    动画片虽未开播，相关动画形象已经在卡西龙的产品上体现出来
    从自主卡通形象设计开始，到2012年《卡西龙之寻龙记》第一季26集最终出炉等待播出，这些年来，卡西龙在动漫营销上作出了各种努力和尝试，也因其对动漫产业了解不够、准备不足，陷入延误播期的窘境。
   
    未能在央视少儿频道播出，《卡西龙之寻龙记》可以通过找寻其他播放渠道来解决问题。然而，这种被动转换阵地的背后却凸显了本土儿童用品业界在自主动漫营销上的不足。
   
    卫视联播成最后“救命稻草”
   
    “一定要确定好两个时间段！”卡西龙（中国）有限公司董事长丁灿阳挂电话前再三叮嘱，他口中所说的两个时间段便是《卡西龙之寻龙记》播出时间，他心里预期的最好播出时间就是暑假，每天下午四点半到五点半这个黄金档时间。
   
   
   
    而电话那头便是负责该动画片制作与发行的泉州功夫动漫有限公司董事长李竹兵，他正在机场，准备飞往各地卫视确定《卡西龙之寻龙记》最终播期，《卡西龙之寻龙记》各地卫视播放也就能在暑假开始之前正式启动。
   
    眼下已进入蛇年夏天，这时，距离原本的计划播出时间已经过去大半年之久，原本预计能在去年8月登陆央视的《卡西龙之寻龙记》，在预播之后至今也未得到央视方面的最新消息，这漫长的等待让卡西龙一度身陷发行渠道匮乏的窘境，手里攥着做好的片子却苦于没有渠道播出，巨大投入后得不到产出令人置疑，置疑又变成了压力，如同千斤顶压在丁灿阳和卡西龙头上。
   
    丁灿阳说有人给他算了这样一笔账：投资一部100集的动画片需要花费1500万元左右，这对于儿童鞋服品牌来说，就是一笔天文数字，相当于泉州大型童鞋企业两年的广告费，一个中小企业3-5年的推广费，甚至还远远不止……
   
    《卡西龙之寻龙记》若无法正常上映，那自己和品牌只能为这不成功的动漫投入埋单，而埋单的代价就是接下来的几年，卡西龙或许都将收紧广告投放的预算，从公司内部营销层面压缩各项成本。但对于儿童鞋服品牌来说，如果能在各地卫视与央视及各省级电视台播出，所获得的广告回报，远远超出这个价值。
   
    “但如果在卫视首播成功，也就能解决眼下《卡西龙之寻龙记》无法上映的棘手问题。”丁灿阳把心一横，押宝卫视的决心可见，他计划首轮联合5大卫视在内的30多家省级上星频道共同推出自己的动画片。
   
    “而如果能在同一时间集中引爆，拿到好的收视率，我们就可能获得再上央视的机会。目前，央视会对卫视、地方频道一些收视率高的节目格外关注，然后优先安排转播或拿到版权重播，如果能在第一轮卫视联播中拿出好成绩，第二轮再上央视也未尝不可。”
   
    对于他们来说，《卡西龙之寻龙记》或许正在创造一种新播法，卫视联播集中引爆以期望获得央视的注意，用曲线方式登上央视卡通少儿频道的舞台。
   
    虽说暑期还没到来，但童鞋品牌的暑期广告大战实则早已开打，想要在暑期这样寸土寸金的黄金档挤出《卡西龙之寻龙记》卫视黄金播期更非易事，“只是这比苦等央视审核排期来得更加主动，至少我们可以去争取。”丁灿阳的言下之意是：通过过去或是现在和卫视、地方台的一些长期合作，换来一点脸面，先把《卡西龙之寻龙记》推出去。
   
    事实上，《卡西龙之寻龙记》在争取卫视联播的过程中，通过与各地卫视合作，这样获得播放的几率与争取到好的档期的机会更大。
   
    “每一家电视台，我们也是按正常的程序送片，等待审核，协调排期，争取黄金档，通过合作方式，也初见效果。”丁灿阳坦言。在丁灿阳心里，只要争取到好的时间段播出，一切的付出都是值得的。
   
    本土自主动漫要跨多道坎
   
    对于本土儿童用品企业，通过发行自主动漫提高品牌知名度与影响力像是一个梦。而在圆梦的过程当中，儿童用品品牌需要跨过一个个的坎。
   
    目前，我国动漫片“黄金档”播出栏目与时间处于一个“僧多粥少”的境地。“电视台‘黄金档’选择动漫片必然要考虑广告效益，考虑这部动漫片的收视率如何？而影响收视率的很大一部分因素在于动漫片产品的质量。一部动漫片制作是否‘精良’，是否能引起儿童的兴趣，成为影响其传播效果的重要基础。” 对于此，业界其实有所了解。
   
    “记得当时是国家广电总局给出‘猪猪侠’具体修改意见，我们与广电总局反复沟通修改后才通过审查。当然，这是每一部优秀动漫片的必经‘关卡’。”猪猪侠品牌事业部总监刘锦亮这样告诉记者。目前，在央视上映过的《猪猪侠》动漫片已连续推出五部，总制片量超过3000分钟。
   
    制作精良是基础，找好发行渠道同样不可忽视。广州嘉佳卡通频道福建办主任小梁则一针见血说道，有一点点商业味道的片子，大家都是在合作基础上帮忙播的，一般情况下，动漫片发行商往往忽略了在播出渠道这个环节，这些推广渠道的整合不像制作层面有可以量化的技术指标，相反，制作后的推广环节往往因为政策原因和一些非人为可控因素，造成不少动画片还没播就胎死腹中了。
   
    他说的这个情况正是反映，本土品牌在进行自主动漫创作时，往往对片子品质本身严于律己，但却忽略了动漫创作后环节———发行，这样的发行过程往往遭遇审查周期长，在“黄金档”播出也出现排期难问题，所以，为让动漫片的制作达到优秀的标准从而能在“黄金档”抢上位置，动漫片的“埋单方”下了很大功夫，这也将成为企业选择动漫团队合作的重要衡量标准。
   
    为让动漫片的制作达到优秀的标准从而能在“黄金档”抢上位置，动漫片的“埋单方”下了很大功夫。巴布豆品牌同名系列动漫片《巴布豆》已排期在夏季上映。据其董事长林启东介绍，此次拍摄巨资邀请了曾经制作过《喜羊羊与灰太狼》的广东原创动力文化传播有限公司加盟。
   
    “正是看中了这个团队有过动漫片成功的制作和推广经验，才与其合作。整部系列动漫片耗资巨大。”林启东告诉记者，“在《巴布豆》播出后，我们还将同步开发音像制品、图书、毛绒玩具等延伸产品，不断充实和深化这一原创卡通形象的品牌内涵。”
   
    “一般运作动漫产业耗费资金巨大、时间周期漫长。企业制作动漫片的资金只是运作动漫产业的一部分，更大的一笔费用在于动漫片上映后的市场运作。”福建省童鞋协会会长傅维锦向记者表示，不仅成本高，制作时间周期长也成为企业涉足动漫产业不得不考虑的一个主要因素。
   
    业内人士告诉记者，一个动漫形象的最初设计十分重要，一般需要花费两三个月甚至更长的时间，将形象确定之后便是后期的编制及拍摄工作。作品完成之后，便是同样重要的市场推广营销阶段，投资方通过寻找不同的渠道与平台将产品反复推广，并且最终得到市场认可，才能反哺衍生产品，带来市场回报。“这个周期快则一年，慢则数年，稍有不慎就满盘皆输。”
   
    致力实现多元发展
   
    虽然《卡西龙之寻龙记》还未曾上映，但这两年却是让大家深深记住了它。在资金和资源都有限的情况下，这个国内首个自主创新卡通品牌形象的儿童用品品牌本身就是一个话题，一个亮点，“金威卡西龙”本身就非常富有表现力：金金、威威、卡卡、西西、龙龙充满灵气的神情和个性化的形象设计早已成为品牌基因的关键词，甚至已经是卡西龙公司的一面旗帜。
   
    卡西龙品牌经理姚敏表示，卡西龙本身在儿童鞋服行业率先推出《卡西龙之寻龙记》，借助动漫营销加速启动鞋服一体化进程在某种程度上就具有了不错的公关效果，卡西龙动漫形象更成为公司的品牌资产，吸引了投行、代理商和潜在客户的眼球，成为公司发展中的一剂强心针，如此效果怎能小觑？
   
    虽然，《卡西龙之寻龙记》的故事究竟能不能打动小朋友们的心尚属未知数，不过，《卡西龙之寻龙记》第二季的设计和拍摄仍在进行中。
   
    “毕竟，一部动画片的推出要有延续性，第一季结束后第二季跟上，呈梯队式为观众呈现，这也让第二季的设计刻不容缓，即使第一季未能达到预期的叫好，我们也要继续往下推，有的动画片火起来总有一个时间段，就连《喜羊羊和灰太狼》都是播出一百多集以后才在国内火了起来，所以，动漫营销急不得，这也意味着要继续烧钱。”丁灿阳道出了动漫营销周期长投入大的本质，这还仅仅停留在动画片上的延伸，还不包括后续的商品延伸和线下互动推广。
   
    在丁灿阳心中，卡西龙将是一个整合自主版权动漫、播出、衍生儿童用品、终端等多元产品互补，实现多元化业态收入的儿童用品品牌，如今的动漫营销真的仅仅是开始而已，而为动漫路上的一点点小挫折埋单又算得了什么？
   
    让丁灿阳欣慰的是，业界已经有同行在这样的道路上获得成功。虽然从制作到上映也经历了一番波折，同样是两年前开始制作的《小玩皮》今年4月15日终于在央视少儿频道与观众见面。
   
    “作为一家企业，我们不想把动漫当做一种光环去点缀服装，更不主张将商业目的赤裸裸地植入到动漫作品中，所以，在动画片《小玩皮》中很少看到明显的广告。”黄清苗认为，动漫作品受到的“广告影响”不能从表面可见的“多”或“少”来看，而应该以“深”和“远”来论，“还是要让观众喜欢我们的卡通形象和动画故事，而后自然而然地认同作品倡导的动漫文化，进而喜欢上相关动漫衍生产品，这是一种爱屋及乌的情感表达。”石狮市小玩皮服装织造有限公司董事长黄清苗在接受本报记者采访时表示。
   
    观点
   
    李竹兵：收视率是童企自主动漫成功关键
   
    由儿童用品企业投资拍摄的自主动漫怎样才能获得电视台青睐？在制作、推广过程当中，企业需要怎么做才能达到传播最大化？针对上述问题，泉州功夫动漫有限公司董事长李竹兵给出了自己的观点。
   
    李竹兵认为，在目前动画片众多的市场中，动画片能不能成功，唯一的因素是在于动画片能不能在收视率上做文章，媒体追求的是收视率，所以好的题材很重要，经常遇到很多的企业想投资教育类动画片，但是这类型题材叫好不叫座。
   
    “还有就是动漫营销，需要坚持，包括多元化，如卡西龙在动画片未播出时，就开始尝试网络游戏等方面进行预先推广，都是前期好的方式。”李竹兵说。
   
    另外，在李竹兵看来，动画片完成后，一定的推广经费也是很重要的，不要理所当然认为电视台一定会播，电视台对于片子不仅关注其能否促进他们的收视率，更重视其带来的各种合作机会。
   
    所以，企业应根据自身品牌定位、发展水平和资金实力量力而为，选择专业的运营团队很重要。此外，童鞋企业必须注意，既要以品牌卡通形象代言人为原型，通过动画设计，制作出特征明显，又与整体品牌定位相吻合的卡通形象，又要避免生搬硬套，落入强行植入的尴尬境地，这样儿童用品领域的卡通动漫品牌才能呱呱落地。
   
    值得一提的是，动漫制作与后期发行都是不可或缺的环节，企业在追求高品质产品的同时，需要提前考虑后期发行和推广问题，可以考虑进行公关炒作、渠道整合。