何军：欧韩风启幕 七木开辟童鞋市场新蓝海

    5月19日，以“启幕·共赢”为主题的七木品牌大中华区首发仪式暨2013秋冬新品发布会在福建晋江宝龙酒店盛大召开，韩国七木主题童鞋正式强势登陆国内市场。与饱受库存困扰，市场低迷的体育用品行业不同，晋江鞋服的另外一股重要力量——童鞋童装，却表现出了百花争艳的良好局势。尽管同质化严重等问题，成为了童鞋行业的阿喀琉斯之踵，但产业集群聚合的强大生命力和创新研发优势，还是让本土的不少童鞋品牌成功找到了开辟市场新蓝海的路径。此次七木童鞋品牌的开启，其欧韩风的产品设计风格和独特的市场定位，便赢得了业内的广泛关注。
   
    七木品牌将如何布局，成功突围市场？近日，环球鞋网记者对七木品牌运营副总裁何军进行了专访。
   
    童鞋市场潜力巨大  七木不惧市场竞争
   
    在2012年体育用品行业集体低迷的市场背景下，童装业务已经成为各大品牌年报中难得的“亮点”。361°年报显示，361°童装系列营业额上升97.7%至3.7亿元，占公司去年营业额的7.5%。安踏同样在去年加大了儿童体育用品系列的发展步伐，店铺数目从2011年的632家增至833家。
   
    曾经在体育用品行业打拼多年的何军认为，体育用品行业已呈现出疲软态势，市场容量趋近饱和。中国正迎来新一轮婴儿潮，随着国家人口政策松动，儿童数量将在未来十年（2013——2023年），增加至1.9亿，这个市场是巨大的。“持续增长、潜力巨大的童鞋童装市场，是越来越多的成人品牌开始涉足并加大对童装业务的投入的根本原因。儿童领域的资源争夺战序幕已经拉开。”何军说。
   
    成人鞋服品牌的进入，无疑加剧了童鞋市场的竞争，给传统的童鞋品牌带来了一定的压力。然而，何军认为，七木等传统的童鞋品牌，并不惧怕日益激烈的市场竞争。“安踏、特步、361°等品牌的童鞋童装风格基本上是成人运动鞋服的缩小版，而我们的风格偏重时尚、休闲。他们更多的是一个系列的产品，版型和品类略为单调，而我们是全系列的时尚休闲产品都有做，在定位和渠道上均不同，我们有自己的优势。”面对“大牌”，何军依然信心满满。
   
    “快”、“创新” 实现产品差异化
   
    巨大的市场蛋糕，使得童鞋企业不断涌入，市场竞争异常激烈，产品的同质化也严重阻碍了产业的发展。
   
    “过去，只要童鞋产品具备舒适性，就会有市场，而现在的儿童和父母消费观念已经改变，对产品的风格、外观等有更多的要求，并且产品更替周期更短。”针对新的市场需求和特点，何军认为，“快”和“创新”是避免产品同质化的关键。“一些国际品牌的快时尚模式取得了巨大的成功，值得借鉴。以前的产品，从研发到生产，周期较长，而通常一双童鞋，也会穿比较久。现在的消费者，则有些‘喜新厌旧’。随着季节和流行趋势的不断变化，七木品牌一定要反应快，要创新，时刻走在市场需求之前，不断研发和设计出更贴近季节特点，并且拥有不同风格、时尚环保的童鞋。未来3-5年，我们也将逐步加大对产品用料、功能上的科技创新力度，这也是产业未来的发展方向。我们只有够快，产品有特点，才能避免陷入同质化的恶性竞争。通过快速创新，我们的优质新产品就将时刻保持领先，成为被别人模仿和追赶的对象。”
   
    从南到北多渠道布局 科学管理品牌终端
   
    优质、差异化的产品，是七木取得成功的基础，而好的渠道通路，则是确保七木产品顺利推向市场的保障。在谈及七木品牌的渠道布局时，何军介绍到，七木品牌将实行“从南到北”的区域发展策略。通过发布秋冬新品，先在南方市场铺货，而后再通过开发出符合北方气候的童鞋产品，逐步拓展北方市场。七木的全国代理商，将配合运营中心，把包含专柜、专业市场、专卖店等在内的多渠道通路建设好，做大做强。何总表示，在公司未来三年的战略规划中，将在品牌推广、广告招商上加大力度，尤其是加大七木品牌在各代理商当地鞋城中的影响力度，用实际行动为广大代理商谋利。
   
    作为七木品牌和消费者的“亲密接触点”，终端的管理显得至关重要。作为鞋服产业的“老兵”，何军深谙此道。“七木在市场拓展及开店过程中会进行一系列的科学评估，以保证公司与代理商在合作上实现双赢。 在半期货的订货制度下，七木将建立完善的分销系统，通过ERP软件系统，七木将实现进、销、存数据的统一管理，让第一手市场信息及时反馈至总部，例如，什么款式、什么颜色卖的最好，卖了多少等。这样既减少了经销商的库存压力，也能及时向总部补充货源，减少总部的库存压力，实现品牌的正常运作。”
   
    “我们将以市场信息为导向进行产品的创新。”何军说， 品牌终端的科学管理，将引导七木的产品研发和生产，有效避免产品的盲目开发。
   
    欧韩风开辟新蓝海 影响父母同样重要
   
    以欧韩风为产品设计风格和“都市儿童生活”为定位的七木品牌，一经推出，无疑让人眼前一亮。在时尚休闲概念充斥的童鞋市场，英伦风成为主流。而以韩国风为主要产品风格的七木，创新性得把欧美时尚元素与之融合，开辟了童鞋细分市场的新蓝海。
   
    “儿童对童鞋舒适度等有明显的感觉，对产品风格却不一定有深刻的认知。因此，除了提供质量过硬的舒适童鞋，用明快的色彩赢得儿童消费者对产品外观的认可和喜爱，如何影响“买单” 的父母，显得同样重要。”何军对产品如何赢得市场青睐，有着自己独特的理解。何军认为，童鞋品牌应更多通过一些爱心关怀、慈善公益活动，传递品牌对儿童的正面影响，提升七木在父母心目中的品牌形象。七木品牌推崇韩国时尚文化，在终端形象上，从货柜设计、产品布局、宣传字画等都加入了更多的欧韩时尚元素，鲜明的“欧韩风”，能够第一时间吸引儿童和父母的关注，增加终端体验的好感度，对七木童鞋产品的销售将起到更好的促进作用。
   
    “我们正处在童鞋行业群雄并起的混战时代，但也许，这是最好的时代，七木一定会抓住这个机遇。”采访结束时，何军对记者表达了对七木品牌未来的巨大信心。“我相信。”七木贵州省代洪振依先生随声附和，满脸坚定。
   
    七木拥有店铺成功模式的基本运营标准，及提供形象、服务、品质、供货、管理、广告宣传、考核、售后服务八大标准作为统一经营管理模式。在何军的带领下，拥有丰富品牌经营经验及市场实战经验的七木运营中心，深谙品牌推广、渠道建设、专卖运作、团队建设等系统作用，是七木品牌快速占领市场，扩大品牌影响力的强大助力和保障。他们将要迎来的，是挑战，更是巨大的市场机遇和七木品牌的广阔前景。