拉长产品线 打造小型集合店 温州卖鞋店不再单一

    时代在发展，在网络时代，不少商家也出谋划策，让自己的生意更好，温州市民蒋女士表示，最近逛商场的时候看到不少品牌女鞋专柜都出售童鞋，自己“血拼”的同时可以顺便买双鞋子给宝宝，很吸引她和她身边的朋友。记者走访各家商场发现，不少商场的品牌女鞋专柜都开始布局童鞋区，吸引了妈妈们的目光。
   
    开辟童鞋专柜带动女鞋销售，亲子系列特别受欢迎
   
    记者走访温州银泰百货和时代广场发现，不少商场热门的女鞋品牌推出了童鞋专区，有的被摆在很明显的位置，进店就能看到。
   
    “童鞋的品类有二十多种，一般适合2~15岁的儿童。单鞋的价格在398元左右，凉鞋的价格在298元左右，今年六一儿童节前后的销量不错。”温州银泰百货一女鞋专柜的店员称。“现在很多妈妈自己来买鞋子，看到有孩子的鞋子都很愿意再给孩子挑一双，尤其是亲子系列的鞋子特别畅销。这样一来，一位妈妈至少买回去两双鞋。”店员说，女童鞋是成人女鞋的“迷你版”，一大一小一模一样十分可爱，男童鞋则是“帅气版”，跟妈妈的款式有所差别，但搭配起来也很好看，吸引了不少辣妈们。
   
    “今年以来，童鞋的布局确实对销售有推动作用，也是对现有品类的一种补充。”温州时代广场购物中心相关人士说。
   
    不少品牌还同时开辟了网络官方旗舰店。记者在某品牌官方旗舰店看到，网上童鞋的款式比商场更加丰富，除了卖童鞋，还有童装。一业内人士表示，童鞋的主要消费来源是妈妈，而不是爸爸，所以男鞋柜台并没有童鞋。
   
    拉长产品线打造小型集合店，一家三口一站式购物
   
    对于爱“血拼”的妈妈而言，温州三家百货商场童鞋的品牌并不算多。很多童鞋搭童装卖，款式不多，选择余地不大，专门卖童鞋的品牌寥寥无几。“去年侄子生日，我特地上商场想买双好点的鞋子，但逛了一圈就两三个品牌有卖童鞋，款式也不多，最后还是去家附近的小店买的。”市民陈先生说。
   
    商场童鞋品牌少，不少市民只能到市区铁井栏的童装一条街寻觅童鞋。这里不少品牌的知名度不高，但是胜在选择的余地大些。“商场的品牌有童鞋当然好了，首先舒适度的设计上肯定会好些。”市民叶女士表示。
   
    “其实这两年商场童装区都有所调整，童鞋品牌也不断缩小。如果专门为童鞋开设一个区域，对商场而言场地是一个问题，引进那么多品牌有没有很好的效果也不好说。而在已有的、成熟的品牌里引入童鞋区，对于品牌而言拉长了产品线，让产品更加丰富；对于商场而言，是想把这些知名度高的品牌打造成一个小型集合店的概念，这也是商场接下来调整的方向，要让一家三口能够一站式购物。”温州时代广场购物中心相关人士表示。
   
    其实，大品牌的产品线覆盖面越来越广，在服装品牌中有不少成功的例子，拉长品牌的产品线，以达到相互带动的作用。像欧时力、ZARA等快时尚品牌旗下，有女装、男装、孩童系列，也有童鞋、包包等附属系列，很多服装和鞋子都是亲子系列。女鞋品牌在经历多年的发展后，也开始往这个方向延伸，如去年百丽就从并购入手，推出了belle kids等多个童装品牌。