温州童鞋： 你的明天会有多美？

    曾经，温州童鞋业立于高山之巅，江湖人人皆抱拳呼一声“老大”。如今时移势易，长江的后浪不断涌来时，温州童鞋的前浪却被指在市场的沙滩上艰难前行。
   
    如今，温州市童鞋品牌运营中心的成立，童鞋商会的成立，都以一种“抱团”的姿态，重新屹立。
   
    温州曾经是国内童鞋界的龙头老大，但在童鞋市场开始群雄逐鹿、烽火四起后，追兵们凭着价格、数量等各种武器轮番上阵，温州童鞋近年来明显后劲不足，原本固有的市场份额相继被浦江、温岭等地的童鞋抢占，不止是兄弟城市鞋业发展的业绩赶超，还有全球大环境衰退的影响，市场占有率倒退惊人。现有的500多家温州童鞋企业，千万以上的大企业不多，九成是小企业。大家聚在一起，披荆斩棘，拧成一股绳，一起做大市场，未来的花会不会开得更香？
   
    近日，记者走访温州黄龙童鞋批发市场，采访了温州童鞋商会和一些童鞋厂商，了解温州童鞋的发展历程和未来方向。
   
    崛起:
   
    打和拼 大哥当了好多年
   
    话说从前，其实温州童鞋并不是业界鼻祖。广州童鞋曾以新潮高档的定位闻名天下，岭南派的作风接近香港特区，产品偏高档；而上海童鞋依托上海“十里洋场小香港”这个金字招牌，名气也是响当当，以质量好、回头率高与广州并称双雄。在那个时代，做为后生小辈的温州童鞋商以一只蝉的态度，悄悄埋在土里，不断用低廉的价格、相仿的外形蚕食着广州、上海童鞋的市场份额。终于有一天，他们破土而出、一鸣惊人，此时广州童鞋才惊觉原来自己已经落后温州童鞋这么多了。温州童鞋商会会长、温州森林大王鞋业有限公司董事长杨事晨说：“如果问当时温州童鞋的产值是多少，真的无法计算。因为当时我们是以量取胜，一两元的童鞋也比比皆是，从1990年至1995年，温州童鞋在全国的市场占有率从10%猛飙到70%。”
   
    多么辉煌的五年！一大批如森林大王鞋业有限公司、比比我鞋业有限公司、好榜样儿童用品有限公司等叫得响的童鞋企业开始出现在大众眼前。千千公主鞋业的负责人何天健戏称，那时候你随便走进一家童鞋批发市场，十家店里有八家店的主人在用温州话聊天、谈生意，广州、上海等地根本难望其项背。
   
    一时间，温州鞋界沸腾了，鞋业大佬和小伙伴们都惊呆了。很多人看到童鞋做得这么好，很多原先做成人鞋起家的鞋厂纷纷转做童鞋，开始朝着这块市场大蛋糕一哄而上。在一派欣欣向荣、热血沸腾的表象下，入目皆是童鞋厂。兴奋的童鞋商只想着快快把鞋做出来，抢占市场，钱来得飞快，暴富的梦近在眼前。
   
    从1995年到2000年，大家都赚得盆满钵满。
   
    但是，在大家的钱包像气球一样被吹大的同时，量上去了，质的方面却没有跟上脚步，泥沙俱下的状况像是在沙漠上盖高楼大厦，看似高大雄伟让人赞叹，但其实地基并不牢固，一阵大风就会让其全面崩塌。2000年之后，风真的吹来了……
   
    停滞:
   
    美丽抛物线 到了顶点？
   
    2000年以后，问题接踵而至。从2001年到2007年，温州童鞋的步伐不但没加快，反而意外变慢了，童鞋量在整个市场积压过多，打折甩卖也无济于事。2008年，借着奥运会的东风，紧靠浙江义乌的浦江镇，利用自己一贯擅长运动鞋的优势，异军突起。这一阵大风吹得温州鞋商集体傻眼。温州童鞋以新潮时尚为主流，哪知风向会转到他们一直没涉足的运动鞋方面，这股运动风对温州童鞋的影响几乎所有人都始料未及。浦江抓住这个机遇，用迅雷不及掩耳的速度扩张着，曾经在温州童鞋店门前闹哄哄的经销商纷纷转投浦江派门下。
   
    对温州童鞋商而言，最坏的还不止这样，距温州一百多公里的小县城温岭也开始萌动。温州人最擅长的高仿低价绝招曾挤掉广州上海，却被温岭童鞋“以彼之道，还施彼身”，反过来对付温州童鞋。精明的温岭厂家在每次温州童鞋新款发布时，用类似的款式、每双便宜10元至15元甚至20元的价格，将客户完全霸占。
   
    而最让温州厂商抓狂的是，外地鞋厂开始用高薪好福利挖走了本地的童鞋设计师。浦江和温岭的鞋厂因为得到当地政府的大力支持，福利性地让出很多工业用地，建成了花园一般的厂房，解决了设计师家庭、孩子上学等后顾之忧。如此“高床暖枕”的诱惑，使得本地的童鞋设计师纷纷跳槽。而温州市区甚至近郊早已没有多余的空地，温州童鞋厂商只能空叹一声无奈，眼睁睁地看着一个个设计师被挖走。
   
    而快速膨胀带来的缺陷也开始浮现。2011年开始，位于瓯海娄桥的众多童鞋鞋厂厂房在本市的城市拆违改建中被拆除，另租厂房让生产成本直线上升，日益增长的压力让厂商们焦头烂额。
   
    在一个浪头接一个浪头的重压下，温州童鞋一年不如一年的态势无法止住。如果说之前整个童鞋市场有年100亿元容量，温州占了50亿元，但后来整个市场已经有200亿元容量的时候，温州还是占50亿元。剩下的份额被各地的生力军瓜分，当年不值一提的对手现在变得无比强大，拍着桌子来分走江山。
   
    遇此难题的童鞋厂商不禁自问：最好的时光一去不复返了吗？难道温州童鞋业的发展是一条美丽的抛物线？辛苦爬升到一定的高度后就开始年年走下坡路了吗？
   
    2010年~2012年，温州童鞋界很沉默。
   
    现状：
   
    一半海水 一半火焰
   
    这种沉默是必须的，因为沉默时自然就会省视自身，在现实面前作出检省内愧的收敛状，找出症结所在并对症下药结束沉默。
   
    虽然温州童鞋有很令人骄傲的过去，但在现有的近500家童鞋厂家中，年产值过千万的只有约三十家大企业，其余90%的小企业都还是散兵游勇，游离于高精尖的主流之外，绝大多数温州童鞋厂家以打一枪换一个地方的“游牧部落”角色出现。加上整个市场大环境变差之后，一些鞋厂拆东墙补西墙，“杀敌一千，自损八百”的恶性竞争现象层出不穷。
   
    温州的童鞋大的流出口落在批发这一块上，零售店寥寥无几，零售窗品少，童鞋厂商能赚到的产品附加值少得可怜，本地童鞋的知名度也不易打响。市民陈女士说：“不是我不支持本土童鞋产品，可是对于习惯在商场买东西的我来说，根本不知道去哪里可以找到温州本地童鞋。”确实，记者在跑了本市几个大商场之后，发现童鞋柜台极少，寥寥几家也标榜自己是来自香港、韩国的舶来品。潮人陈小姐准备买童鞋送朋友孩子时，毫不犹豫地让在杭州的同学帮忙买，“在本地买不到太高档的童鞋，一说牌子，别人都不太知道。”陈小姐说。
   
    另一方面，据中国社科院2011年统计，目前在中国，0~16岁的儿童占全部人数的四分之一；每年新出生人口为2800万人左右。尤其是80、90后的年轻人开始当父母后，新一波“婴儿潮”开始涌现，年轻的父母们对童鞋要求更高，不再局限于买一双穿一双的传统消费观念，而是穿什么童装配什么鞋子。如果按每个孩子年平均买四双鞋子、每双鞋子均价60元计算，这将是个近千亿元、巨大无比的市场蛋糕。
   
    这么庞大的数字，童鞋的市场能量无疑让众多人垂涎。
   
    一边是滔滔海水般的自身限制及压力，一边是红火如烈焰的市场需求。在这样冷暖交错的关键期，温州童鞋厂商们决定抱团成一个整体，温州童鞋商会应运而生。
   
    展望：
   
    一半花香 一半荆棘
   
    2013年5月，童鞋对外的培育窗口——温州市童鞋品牌运营中心正式成立，它位于鹿城路221号黄龙商贸城门口（原黄龙汽车站房），一楼的大厅集中了一百多家中小童鞋厂的样品，时尚、休闲、运动风一列排开，让客户一目了然。二楼则是集中了比比我、森林大王、华哥等16家一线大厂的产品展示厅。约1000平方米的多品牌商的展示厅，向全国各地大江南北的客户们展示着温州童鞋现有的实力。从5月28日成立至今，全国的经销商欣喜地发现温州童鞋多了这么一个展示平台，订货更加方便了，这对本地童鞋的发展是一大促进。“如果接下来可以申请到温州的小微园区，让我们所有的童鞋厂都搬进去，那我们的干劲就更足了。”一帮童鞋厂商期待地说。
   
    温州童鞋商会会长、温州森林大王鞋业有限公司的负责人杨事晨说：“童鞋商会的成立无疑可以让温州众多的小童鞋厂相互抱团，一根筷子容易断，一把筷子更坚韧。我们几个商会成员在做领头人的同时，还想做童鞋制造商的娘家人。”
   
    童鞋商会成立的目的，是让各大厂商全面提高软件服务，加把劲对童鞋厂家中存在的低档次、小规模、乱管理等现象说不。商会致力于规范行业内部管理，促进行业良性发展，树立温州童鞋在国内外的知名度和荣誉度，提升温州童鞋的市场占有率，为创建温州“童鞋基地”、整合行业资源优势提供可靠的组织支撑和操作平台。
   
    所有的童鞋厂商放下“同行是冤家”这句话，开始站出来抱团求发展，这就是和；积极整合各大厂家本身的优势，开发资源、共享资源平台，这就是合。“逆市之计，唯和与合，舍弃小我，成全大我，才能一荣俱荣。”温州童鞋商会秘书长叶绍忠说。
   
    现在，温州比比我鞋业有限公司已经在市区解放街开出一家专卖店；彩虹熊鞋业进驻市区下吕浦开出了童鞋专卖店；好榜样鞋业冲出温州，走进了上海一百、八佰伴等七家当地大中型商场。
   
    温州童鞋开始有知名度了，“还将越来越有知名度”，大家都充满了信心。
   
    美好的景象在前，但困难不会因为梦想美好而变少，未来温州童鞋走的路，注定会是一半花香一半荆棘，但童鞋厂商们相信，把和与合两张牌打好，温州童鞋的路将越走越顺。